السبت، 22 فبراير 2014

الوحدة الخامسة


س1/ عرف مايلي

- المنتج هو السلعة او الخدمة او الفكرة التي تقوم المنشات بتسويقها الى المستهلك النهائي

-  السلعة/ هي مجموعة من الخصائص المادية و المعنوية غير المادية مثال السيارة وعلبة الحليب

- الصنف هو نوع معين من السلعة يتميز عن باقي الانواع من حيث الحجم او الشكل او اللون او العبوة مثل عبوة الحليب ذات اللتر الواحد وعبوة الحليب ذات اللترين


س2/ تكلم عن دورة حياة المنتج


ج/ 1 مرحلة تقديم المنتج  2 مرحلة نمو المنتج  3 مرحلة نضج المنتج  4 مرحلة تشبع السوق  5 مرحلة تدهور المنتج


س3/ اذكر التصنيفات المختلفة للمنتجات


ج/  1 تصنيف المنتجات حسب عمر المنتج 2 تصنيف المنتجات حسب الاهمية  3 تصنيف المنتجات حسب الغرض من الشراء


س4/ عرف المصطلحات التالية عن المنتج


- التشكيل  هو اضافة شكل او اشكال  جديدة الى المنتجات الحالية التي تقوم الشركة بانتاجها او التعامل فيها ويكون التشكيل على هيئة طرازات او مقاسات او الوان او حجام                   التوزيع- هو اضافة منتج او منتجات جديدة الى المنتجات الحالية التي تنتجها او تتعامل فيها الشركة وذلك مثل اضافة شركة المراعي منتج زبادي الاطفال الى منتجاتها الحالية من الحليب واللبن والعصائر    الاتساع -  هو عدد خطوط المنتجات في شركة معينة فمثلا قد يكون لدى شركة معينة خط منتجات واحد لانتاج اصناف من المكانس الكهربائية    العمق - هو عدد المنتجات في كل خط  من خطوط المنتجات مثلا ماعدد المنتجات في خط منتجات الحليب في شركة المراعي    التعديل - يعني تغير عنصر او اكثر من عناصر المنتج مثل التعديل في وظيفة المنتج او في شكله او في حجمه او في مستوى جودته    الحذف - يعني ابعاد او اسقاط منتج من المنتجات  الحالية التي  تنتجها او تتعامل فيها الشركة    التطوير - يعني ادخال تحسينات او تعديلات او تميز على المنتج   التعبئة - تعني الوعاء او العبوة او الغلاف او الاناء الذي يوضع فيه المنتج  التميز - هو استخدام اسم او علامة تو رمز او تصمصم معين يسهل التعرف على المنتج      الاسم الجاري - يتالف الاسم من كلمات او حروف او ارقام يمكن التلفظ بها      العلامة التجاية - تاخذ العلامة التجارية شكل رمز او صورة او تصميم مميز وفريد       الماركة التجارية - هي اسم او علامة تتميز او الاثنين معا لها حماية قانونية ويقتصر استخدامها    التبين - هو البيانات و المعلومات المكتوبة على المننتج او الغلاف الموجودة في الشكل نشرة خاصة    الضمان - هو التزام ضمني او صريح يقدمه البائع للمشتري ويكون مكتوبا     الخدمة  - هي الانشطة التي يقدمها البائع الى المشتري في مرحلة مابعد الشراء 

الوحدة الرابعة

س/1 عرف سلوك المستهلك


ج1/ هو الذي يبحث عن السلع و الخدمات من اجل الشراء


س/2 من المستهلك النهائي

ج2/ هو الذي يشتري السلع و الخدمات من اجل الاستخدام الشخصي او العائلي


س3/ توجد علاقة بين عدد السكان في اي دولة والاستهلاك  .. علل

ج3/ الجنسية .. يودي تعدد الجنسيات بين السكان في دولة معينة الى وجود انماط استههلاكية ودوافع شراء مختلفة بينهم فالاجانب من جنسيات مختلفة مثلما هو الحال للجاليات الاجنبية  العديدة في المملكة العربية السعودية غالبا مايفضلون الاستمترار على عاداتهم الاستهلاكية

السن / ان توزيع السكان حسب فئات  السن  المختلقة له اهمية كبيرة للمنشلت التسوقية المهتمة بتسويق منتجات  تخص  فئات عمرية معينة فالاطفال من الجنسين ذكور واناث يستهلكون سلعا معينة مثل لبن الاطفال وملابس الاطفال وكذلك الشباب من الجنسين لهم مطالب ورغبات

المهنة/ يقصد بالمهنة العمل الذي يمارسة المستهلك ويقوم واضعو السياسات التسوقية بتقسيم السكان حسب المهن التي يمارسونها نظرا لوجود منتجات تخص كل مهنة  دون الاخرى فمثلاا يرتدي الاطباء الباطو الابيض والكمامات والقفازات الطبية

س4/ ماذا يقصد بتوزيع السكان

ج4/ توزيع السكان  يتطلب تخطيط السياسات دراسة توزيع السكان حسب العوامل التالية  


س5/ اذكر خطوات الشراء عند المستهلك النهائي


ج5/  1 الشعور بالحاجة 2 جمع المعلومات 3 تحديد البدائل  4 تقييم البدائل  5 قرار الشراء 6 تقييم المشتريات


س6/ اذكر امثلة للمنظمات الصناعية المشترية


ج6 / 1 تحديد الحاجة الى السلعة او الخدمة 2 تحديد الكميات والمواصفات المطلوبة  3 البحث عن الموردين  4 اختيار المورد او الموردين - المناسب  5 اصدار امر الشراء او المناسبين 6 استلام وفحص المشتريات  7 محاسبة المورد  سداد قيمة المشتريات  8 تقييم مابعد قرار الشراء المعلومات المرتدة

س7/ تختلف خصائص المشتري الصناعي عن صائص المستهلك النهائي من عدة اوجه .. ماهذه الاوجه

ج7/ خصائص المشتري الصناعي الطلب المشتق  2 قلة عدد المشترين  3 حجم الشراء  4 قرار الشراء  5 دوافع الشراء  6 طريقة الشراء  

س8/ مادوافع شراء المستهلك النهائي


ج8/ الشعور بالحاجة  2 جمع المعلومات  3 تحديد البدائل  





الأحد، 26 يناير 2014

الوحده الثالثه


س1 عرف نظام المعلومات التسويقيه 
ج1 هي منظمه لمجتمع وتسجيل وحفظ وتحليل البيانات الماضيه والحاليه والمستقبله باعمال المنشاة والعمل على استرجاعها للحصول على المعلومات اللازمه واتخاد القرارات التسويقيه 

س2 توجد اهمية كبيره ل نظم المعلومات التسويقيه اشرححح 
ج1 اهمية نظم المعلومات التسويقيه هيا اتخاذ القرارت والاسعار والترويج والتوزيع والحاله الاقتصاديه العامه وغيرها 

س3/ مامكونات نظم المعلومات التسويقية 
ج1/التقارير الداخلية   ج2/ التحليل المساند القرارات التسويق     ج3/ الاستخبارات التسويقية    ج4/ البحوث التسويق 

س4/ اذكر امثله للبيانات التي تشكل مدخلات نظام المعلومات التسويقيه
ج1/ بيانات علي المنتج والاسعار والتوزيع والترويج     ج2/ بيانات المنافسين      ج3/ بيانات عن الحاله الاقتصاديه     ج4/ بيانات عن انتاج التموين والتخزين والموارد البشريه     

س5/ اشرح مفهوم عمليات تشغيل نظتم المعلومات التسويقيه 
ج1/ البيانات الثانويه /هيه البيانات الموجوده بالفعل ويتم الحصول عليها من مصادر عديده 
ج2/ البانات الاوليه / هيه التي يتم جمعها لاول مره  

س6 / اشرح مفهوم عمليات تشغيل نظام المعلومات التسويقيه 
ج1/ هو نظام المعلومات التسويقيه اشبه بعملية تصنيع المواد الخام ومستلزمات الانتاج في نظام الانتاج السلعي   
ج2/ فالبيانات التي تمثل مدخلات في نظام المعلومات تجري عليها عمليات التصنيع باستخدام برامج قواعد البيانات 

س7/ ما انواع مخرجات نظام المعلومات التسويقيه 
ج1/ تقارير خاصه بالعمليات    ج2/ معلومات تكتيكيه    ج3/ معلومات استتراتيجيه 

س8/ مالفرق بين بحوث السوق وبحوث التسويق 
ج1/ بحث السوق /هو التركيز علي جانب الطلب علي المنتج     ج2/بحث التسويق /هيه جمع وتسجيل وتحليل البيانات المتعلقه بمشاكل الانسياب السلع وخدمات من النتج الي المستهلك الاخير او المستوي الصناعي 

س9/ اذكر انواع البحوث التسويق 
1/ على السوق   2/ على الترويج  3/ على المنتجات   4/ على التوزيع   5/ على التسعير  6/ على المبيعات  7/ على المنافسين  8/ على البيئه التسويقيه الخارجيه 

س10/ اذكر خطوات بحوث التسويق 
1/ تحديد مشكلة البحث واهدافه وفورضه  2/ تحديد نوع البيانات ومصدرها   3/ تحديد مجتمع البحث والعينة  4/ نتصميم وسائل جمع البيانات  5/ جمع البيانات  6/ مراجعة وترميز البيانات  7/ تبويب وتحليل النتائج   8/ اعداد تقرير البحث 

الوحدة الثانية

س1 مالمفهوم البيئة التسوقية
 ج/ هي الظروف والعوامل الداخلية والخارجية للمنظمة التي توثر وتتاثر في نشاطها التسويقي


س2/ مم تتالف البيئة التسوقية الداخلية
ج/ السوق - الوسطاء- الموردون- ادارات واقسام الشركات

س3 / مم تتالف البيئة التسوقية الخترجية
ج/ بيئة سياسية ب- بيئة اجتماعية ج- اقتصادية  د- طبعية  هه - تكنولوجية   و- تنافسية

س4 / عرف مايلي

المنافسة الكاملة / هي وجود عدد كبير من المنافسين ووجود منتجات متشابهة و امكانية لحصول على المعلومات بدون باقل تكلفة

المنافسة الاحتكارية / هي وجود عدد كبير من المنافسين في السوق لكنهم يتعاملون في منتجات مختلفة في المواصفات

احتكار القلة / هي وجود عدد قليل من المنافسين ذوى احجام كبيرة مثل  منتجي السيارات
الاحتكار الكامل / يعني وجود شركة واحدة في السوق وبالتالي فلاتوجد منافسة على الاطلاق
 مثل / شكة الكهرباء وشركة المياه 

الوحدة الاولى

س1/ما الفرق بين مفهوم السوق و مفهوم التسويق؟

ج!/ السوق /هو المكان الذي يتم فيه البيع و الشراء
ج2/ التسويق معرفة رغبات و احتياجات العملاء  و تلبيته

س2/ ما اهمية التسويق و المنظمات
هو نقطة البداية في دراسة كافة المشروعات وتبدوا اهمية التسويق للمنظمات انه نشاط اساسي فيما يلي
المساهمة في تطوير المنتجات / ب وضع استراتيجات للتوزيع والترويج   / ج القيام ببحوث التسويق
س3 اذكر المنافع التي يقدمها التسويق للمستلكين
ج1 منافع كثيرة * مثل الطعام والملس والمسكن كما تشمل كذلك غير الاساسية مثل الترفية والاستجمام والراحة

س4 اذكر الفوائد التي يقدمها التسويق للمجتمع
1- تطوير مستوى المعيشه
2- علاج مشكلة البطاله
3- تدعيم التخصص
س5 ماالمراحل التي مربها تطور وظيفة التسويق
1- مرحلة التوجيه بالانتاج
2- مرحلة التوجيه بالتسويق
3- مرحلة التوجيه للبيع
س6/ اذكر مبادى المفهوم الحديث للتسويق
1- مبدى الانطلاق من حاجات المستهلك
2- مبدى الارتباط بين النشاط التسويقي و العملي الادارية
3- مبدى الاستمرارية الوضيفية التسويقية
س7/ اشرح معنى المفهوم الاجتماعي لتسويق
- ان المنشاة مطالبة باعداد برامجها التسويقية بهدف اشباع رغبات المستهلك مع التركيز على الاثار النتائج الاجتماعية لهذه البرامج التسويقية
س8/ اذكر عناصر المزيج التسويقي
أ- المنتج /هو ما تقدمهه المنشاه الى السوق
ب- السعر/هو القيمه التي يدفعها المستهلك
ج/ التوزيع /هو توصيل المنتج الى السوق
د/ الترويج/ النشاط الذي يتضمن تعريف المستهلك بالمنتج
س9/ ما الوضائف التسويقية
ا- وظائف التبادل
1- الشراء    2- البيع
ب- وظائف التوزيع
1- النقل    2- التخزين
ج/وضائف المساعده
1- التنميط   2 - الترويج