السبت، 22 فبراير 2014

الوحدة الخامسة


س1/ عرف مايلي

- المنتج هو السلعة او الخدمة او الفكرة التي تقوم المنشات بتسويقها الى المستهلك النهائي

-  السلعة/ هي مجموعة من الخصائص المادية و المعنوية غير المادية مثال السيارة وعلبة الحليب

- الصنف هو نوع معين من السلعة يتميز عن باقي الانواع من حيث الحجم او الشكل او اللون او العبوة مثل عبوة الحليب ذات اللتر الواحد وعبوة الحليب ذات اللترين


س2/ تكلم عن دورة حياة المنتج


ج/ 1 مرحلة تقديم المنتج  2 مرحلة نمو المنتج  3 مرحلة نضج المنتج  4 مرحلة تشبع السوق  5 مرحلة تدهور المنتج


س3/ اذكر التصنيفات المختلفة للمنتجات


ج/  1 تصنيف المنتجات حسب عمر المنتج 2 تصنيف المنتجات حسب الاهمية  3 تصنيف المنتجات حسب الغرض من الشراء


س4/ عرف المصطلحات التالية عن المنتج


- التشكيل  هو اضافة شكل او اشكال  جديدة الى المنتجات الحالية التي تقوم الشركة بانتاجها او التعامل فيها ويكون التشكيل على هيئة طرازات او مقاسات او الوان او حجام                   التوزيع- هو اضافة منتج او منتجات جديدة الى المنتجات الحالية التي تنتجها او تتعامل فيها الشركة وذلك مثل اضافة شركة المراعي منتج زبادي الاطفال الى منتجاتها الحالية من الحليب واللبن والعصائر    الاتساع -  هو عدد خطوط المنتجات في شركة معينة فمثلا قد يكون لدى شركة معينة خط منتجات واحد لانتاج اصناف من المكانس الكهربائية    العمق - هو عدد المنتجات في كل خط  من خطوط المنتجات مثلا ماعدد المنتجات في خط منتجات الحليب في شركة المراعي    التعديل - يعني تغير عنصر او اكثر من عناصر المنتج مثل التعديل في وظيفة المنتج او في شكله او في حجمه او في مستوى جودته    الحذف - يعني ابعاد او اسقاط منتج من المنتجات  الحالية التي  تنتجها او تتعامل فيها الشركة    التطوير - يعني ادخال تحسينات او تعديلات او تميز على المنتج   التعبئة - تعني الوعاء او العبوة او الغلاف او الاناء الذي يوضع فيه المنتج  التميز - هو استخدام اسم او علامة تو رمز او تصمصم معين يسهل التعرف على المنتج      الاسم الجاري - يتالف الاسم من كلمات او حروف او ارقام يمكن التلفظ بها      العلامة التجاية - تاخذ العلامة التجارية شكل رمز او صورة او تصميم مميز وفريد       الماركة التجارية - هي اسم او علامة تتميز او الاثنين معا لها حماية قانونية ويقتصر استخدامها    التبين - هو البيانات و المعلومات المكتوبة على المننتج او الغلاف الموجودة في الشكل نشرة خاصة    الضمان - هو التزام ضمني او صريح يقدمه البائع للمشتري ويكون مكتوبا     الخدمة  - هي الانشطة التي يقدمها البائع الى المشتري في مرحلة مابعد الشراء 

الوحدة الرابعة

س/1 عرف سلوك المستهلك


ج1/ هو الذي يبحث عن السلع و الخدمات من اجل الشراء


س/2 من المستهلك النهائي

ج2/ هو الذي يشتري السلع و الخدمات من اجل الاستخدام الشخصي او العائلي


س3/ توجد علاقة بين عدد السكان في اي دولة والاستهلاك  .. علل

ج3/ الجنسية .. يودي تعدد الجنسيات بين السكان في دولة معينة الى وجود انماط استههلاكية ودوافع شراء مختلفة بينهم فالاجانب من جنسيات مختلفة مثلما هو الحال للجاليات الاجنبية  العديدة في المملكة العربية السعودية غالبا مايفضلون الاستمترار على عاداتهم الاستهلاكية

السن / ان توزيع السكان حسب فئات  السن  المختلقة له اهمية كبيرة للمنشلت التسوقية المهتمة بتسويق منتجات  تخص  فئات عمرية معينة فالاطفال من الجنسين ذكور واناث يستهلكون سلعا معينة مثل لبن الاطفال وملابس الاطفال وكذلك الشباب من الجنسين لهم مطالب ورغبات

المهنة/ يقصد بالمهنة العمل الذي يمارسة المستهلك ويقوم واضعو السياسات التسوقية بتقسيم السكان حسب المهن التي يمارسونها نظرا لوجود منتجات تخص كل مهنة  دون الاخرى فمثلاا يرتدي الاطباء الباطو الابيض والكمامات والقفازات الطبية

س4/ ماذا يقصد بتوزيع السكان

ج4/ توزيع السكان  يتطلب تخطيط السياسات دراسة توزيع السكان حسب العوامل التالية  


س5/ اذكر خطوات الشراء عند المستهلك النهائي


ج5/  1 الشعور بالحاجة 2 جمع المعلومات 3 تحديد البدائل  4 تقييم البدائل  5 قرار الشراء 6 تقييم المشتريات


س6/ اذكر امثلة للمنظمات الصناعية المشترية


ج6 / 1 تحديد الحاجة الى السلعة او الخدمة 2 تحديد الكميات والمواصفات المطلوبة  3 البحث عن الموردين  4 اختيار المورد او الموردين - المناسب  5 اصدار امر الشراء او المناسبين 6 استلام وفحص المشتريات  7 محاسبة المورد  سداد قيمة المشتريات  8 تقييم مابعد قرار الشراء المعلومات المرتدة

س7/ تختلف خصائص المشتري الصناعي عن صائص المستهلك النهائي من عدة اوجه .. ماهذه الاوجه

ج7/ خصائص المشتري الصناعي الطلب المشتق  2 قلة عدد المشترين  3 حجم الشراء  4 قرار الشراء  5 دوافع الشراء  6 طريقة الشراء  

س8/ مادوافع شراء المستهلك النهائي


ج8/ الشعور بالحاجة  2 جمع المعلومات  3 تحديد البدائل